Такие SVOD-сервисы как Hayu и Dazn активно используют Facebook для привлечения новых подписчиков — таргетируют целевую аудиторию через платные рекламные посты и видеоролики, рассчитанные на органический охват.

Подобную тактику используют многие компании, продающие свою продукцию напрямую потребителю, но SVOD-платформы получают дополнительную выгоду, имея прямой доступ к статистике, а значит — возможность анализировать вкусы аудитории и публиковать наиболее релевантный таргетированный контент и эффективно распределять рекламные бюджеты.

Старший вице-пезидент отдела брендинга и управляющий директор Hayu (сервис принадлежит NBCUniversal) Хендрик Макдермотт отмечает: «Мы используем Facebook как один из важнейших инструментов привлечения подписчиков, и таргетинг на этой платформе отлично работает с форматом коротких видео. Аналитические данные, безусловно, являются важнейшим преимуществом для капитализации». Макдермотт не сообщает точных показателей конверсии и динамики роста аудитории.

Чем больше OTT-сервисов появляется на рынке, тем сложнее наращивать аудиторию. В 2023 году британский рынок OTT станет третьим по величине в мире, его выручка составит, по подсчетам Digital TV Research, примерно $6,8 млрд.

SVOD-платформа Hayu, запущенная NBCUniversal в 2016 году с целью монетизировать контент на рынке OTT за пределами США, специализируется на реалити-шоу, таких как «Семейство Кардашьян», «Золотая молодежь Челси» и «Настоящие домохозяйки». Для привлечения подписчиков в Hayu предпочитают использовать Facebook, Instagram и Snapchat — и с момента запуска сервиса бюджеты на продвижение в соцсетях растут, так как реклама на этих платформах продолжает доказывать свою эффективность.

Видеоролики — не просто крайне популярный на Facebook формат контента: по данным исследователей из компании Grabyo, две трети британских пользователей соцсетей совершают покупки под влиянием рекламных видео в своей ленте.

Спортивный SVOD-сервис Dazn для повышения узнаваемости и привлечения подписчиков использует не только короткие ролики, но и включения прямых трансляций. В сентябре прошлого года благодаря трансляциям поединков турнира Bellator на Facebook платформе удалось собрать аудиторию в 350 тыс. зрителей.

Комментирует глава отдела маркетинга Grabyo Аарон Дакмантон: «Такая тактика особенно эффективна для платных спортивных стриминговых сервисов: они размещают премиальный контент на бесплатных соцсетевых платформах, и заодно предлагают скидки на подписку, пробные бесплатные версии, а также анонсируют будущие эфиры. 350 тыс. пользователей, посмотревших те трансляции на Facebook теперь знают, на какой сервис подписаться, чтобы иметь доступ к премиальному платному контенту, каждый из них — потенциальный подписчик».

Маркетологи стриминговых платформ успешно используют Facebook не только для привлечения новых подписчиков, но и для возвращения на платформу пользователей, отменивших подписку: по подсчетам Grabyo, 42% пользователей в возрасте от 18 до 25 лет оформляют платную подписку благодаря рекламы в соцсетях.

Рекламная механика Facebook предоставляет равные возможности для крупных и маленьких брендов, однако большие компании в последнее время прибегают к этой платформе реже — стоимость рекламы растёт, а эффективность падает.

Представительница европейского, ближневосточного и африканского филиалов медиа-агентства Essence Дебора Кинг: «Facebook — эффективный канал, но порой непредсказуемый из-за регулярной смены алгоритмов и растущего объёма закупаемой рекламы. Особенно сложно вести рекламные кампании летом и в рождественские праздники — каждый клик пользователя обходится вдвое или втрое дороже».

ИСТОЧНИК: Digiday