Видео по платной подписке — не самая беспроигрышная модель монетизации для стримингового сервиса. Спустя всего 6 месяцев после запуска платное спортивное приложение Otro стало бесплатным, и его создатели упорнее сосредоточились на производстве студийного контента. Эта срочная смена стратегии призвана увеличить аудиторию и доходы.

Приложение привлекло к себе всеобщее любопытство уже на старте — ведь основателями и звёздами Otro стали 17 знаменитых футболистов во главе с Лионелем Месси, Неймаром и Дэвидом Бэкхемом. Каждый из футбольных селебрити активно привлекал в соцсетях своих поклонников подписаться на сервис с лакомым эксклюзивным контентом, и первые полгода месяц пользования Otro стоил £3,99.

Впечатляющий успех контента, открыто размещаемого в соцсетях вдохновил компаньонов принять решение сделать весь контент бесплатным. Креативный директор Otro Клэр Макардл знает о преимуществах данной модели по опыту работы в международном подразделении Comedy Central: «Мы — молодая компания на этом бурно развивающемся рынке, поэтому не боимся нестандартных решений, особенно если их подсказывает сама аудитория. Мы учимся на чужих ошибках и интересуемся свежими идеями».

Теперь Otro позиционируется как студия видеоконтента, публикующая как короткие ролики для соцсетей, так и полнометражные документалки и прочий серьёзный контент, который будет размещаться на собственной платформе и транслироваться по лицензии через другие каналы. Будет задействована и интерактивная механика — например, розыгрыши уникальных призов. С выходом за пределы пейволла для Otro открывается целый горизонт перспектив, от партнёрских программ до крупных рекламных доходов за счёт постоянно обновляемого эксклюзивного каталога контента, уже насчитывающего более 500 коротких видео. Короткометражные видеозарисовки и фото из повседневной жизни звёзд футбола, которые Otro размещает на своей странице в Instagram, собрали уже почти 750 тыс. подписчиков, в ближайших планах — запуск официального YouTube-канала.

Макардл рассуждает: «Формат, который мы освоили лучше всего на данный момент — это бойкие видеоролики средней длительностью 7-11 минут. Теперь мы понимаем, через какие каналы эффективнее транслировать такой контент, и заранее думаем об оптимальной платформе в процессе создания длинных видео — не обязательно собственной, как планировалось изначально».

Теперь самое важное — готовность укладываться в темпы производства контента, если начнётся активное взаимодействие с брендами и прочими партнёрами. Если раньше компания нанимала подрядчиков, то теперь в штате студии контента уже 11 специалистов (всего в компании работает 29 сотрудников). В данный момент компания завершает реструктуризацию, добирая необходимый для работы полноценной видеостудии штат.

По данным Sensor Towers, приложение установили 262 тыс. пользователей, активнее всего контент Otro потребляют в США (16% от общего объёма трафика) и Великобритании (11%). Наибольшее количество скачиваний — в Бразилии (19%), что неудивительно, учитывая едва ли не врожденную любовь бразильцев к футболу. Точное число платных подписчиков Otro неизвестно, но в компании обещают возместить затраты тем, кто успел оформить годовую подписку.

С одной стороны, для отдельных сервисов модель платной подписки приносит желаемый эффект. Но в случае с тем же футболом есть нюанс — слишком большое количество бесплатного тематического контента, доступного по поиску через Google — Otro же рассчитывает привлечь аудиторию контентом, которые не индексируют поисковики, это не самая простая задача.

По принципу платной подписки работают, с разной степенью эффективности, и другие спортивные видеоприложения — Dugout (не очень успешно), Sportslobster (закрылось), The Athletic (500 тыс. платных подписчиков). Отдельные цифровые СМИ, наоборот, делают спортивные разделы бесплатными с целью привлечь подписчиков.

«Я знаю компании, которые считали, что они получили достаточно большую долю от футбольного комьюнити в 3,5 млрд потенциальных потребителей, которым не хватало контента и готовых за него платить, — говорит вице-президент Mediacom Миша Шер. — Вы сможете конвертировать в лучшем случае от 5% до 10% этой аудитории, я не думаю, что такая бизнес-модель принесёт значительно больше.

По мнению Шера модель студии цифрового контента имеет гораздо больше смысла. «Как и всегда в нашей индустрии, речь идёт об эксклюзивности, чтобы предложить зрителю то, что он не сможет получить где-либо еще. Для этого надо активнее использовать всевозможные сторонние каналы для привлечения и становится заметнее в медиа-поле», — говорит Шер.

«В индустрии спортивных медиа стали появляться независимые игроки, делающие ставку на оригинальный контент и оригинальный имидж в целом — такие как Otro. В нашем случае дистанция между звездами футбола и фанатами минимальна, так как первые, с нашей помощью, производят контент, эксклюзивный для вторых» — подытоживает доводы в пользу смены стратегии Макардл.

ИСТОЧНИК: Digiday