Roku продемонстрировали отличные результаты 2 квартала 2019 года, и это даёт повод проанализировать основные факторы успеха компании и выделить три актуальных тренда индустрии, способствующие росту выручки.

Рост объёма потребления контента в формате смарт-ТВ

Аналитики сходятся на том, что устройства смарт-ТВ лидируют по росту среди прочих интернет-устройств. По свежим данным Conviva, за период со 2 квартала 2018 года по 2 квартал 2019 года количество часов просмотра видео на устройствах смарт-ТВ увеличилось на 143%; среднее время, которое пользователь смарт-ТВ тратит на один сеанс просмотра — 28,8 мин.

Общее время просмотров увеличилось за год и в случае с другими экранными форматами: на смартфонах видео стали смотреть больше на 109%, на PC — на 75%. Впрочем, средняя продолжительность одного просмотра в данных форматах выросла не так значительно — до 12 мин и 15,1 мин соответственно.

У Roku два канала прибыли на рынке смарт-ТВ. Первый — продажа стриминговых плееров. Специалисты из Parks Associates и comScore рапортуют об общем плавном снижении роста распространения цифровых медиаплееров за последний год; за тот же период объём общей выручки Roku вырос на 24% с $66,5 млн до $82,4 млн, но прибыль от продаж устройств снизилась с 22% до 6%. Впрочем, в условиях рынка, когда смарт-плееры продаются едва ли не по себестоимости, любая прибыль — успех.

Второй канал продаж Roku — поставка операционных систем производителям оборудования, таким как TCL, Funai (шестой по величине производитель смарт-телевизоров) и Hisense, и в 1 квартале 2019 года компания стала в США главным поставщиком данной продукции, обогнав Samsung. Компании-производители выплачивают лицензионные отчисления с продажи каждого устройства, снабженного ОС Roku.

Главная выгода от продаж стриминговых плееров и ПО — не выручка, а растущая аудитория пользователей Roku, а значит — растущая выручка от продажи на платформе рекламы.

Рост популярности бесплатных видеосервисов с рекламой

Бесплатные видеосервисы с рекламной поддержкой (FAST) продемонстрировали мощный рост, особенно ведущие американские провайдеры — Pluto TV, Tubi и Xumo. За последние семь месяцев рост принадлежащей Viacom платформы Pluto TV составил 75%, а число пользователей достигло 18 млн. Средняя продолжительность просмотра для абонента FAST-провайдеров составляет 1-2 часа — примерно столько же, как среди зрителей традиционного ТВ — при меньшем объёме рекламного времени (7-9 мин рекламы на час вещания).

Roku зарабатывает на FAST-провайдерах двумя путями. Во-первых, компания получает процент с выручки от рекламы на платформах, использующих ОС Roku. Во-вторых, Roku продаёт рекламу на собственном FAST-сервисе — через The Roku Channel, являющийся, по данным самой компании (не сообщающей точного числа подписчиков канала), пятым по популярности среди подобных контент-агрегатором.

Рост популярности FAST-платформ стимулирует рост среднего дохода из расчёта на абонента Roku — этот показатель за год увеличился на 26% с $16,60 до $21,06 (что почти вдвое больше, чем два года назад).

Телевизионные рекламные бюджеты мигрируют в онлайн

Roku активно сотрудничает с рекламными агентствами, работающими на телерынке. Успехи пока сложно назвать примечательными, но компания явно намерена не упустить возможности заработать на этом сегменте — объём телевизионного рекламного рынка оценивают в $70 млрд.

По данным Pixability, 58% американских рекламных агентств проводили рекламные кампании на платформе Roku, и лишь 27% — на платформе конкурентов Amazon Fire TV. Более популярными для рекламодателей, впрочем, остаются социальные платформы, такие как Facebook and YouTube. Американские аналитики прогнозируют к концу года снижение рекламных бюджетов в сегменте традиционного ТВ на 2,2% , в то время как расходы на цифровую рекламу вырастут на 14%.

ИСТОЧНИК: nSCREENMEDIA