В анонсе своей вступительной речи на грядущем Streaming Forum технический директор DAZN Group Флориан Дидерихсен рассуждает о будущем рынка OTT и уверенном росте своего SVOD-сервиса: «Наша цель — совершить для спорта тот же прорыв, что Spotify совершили для музыки, а Netflix — для телевидения».

Всего за несколько коротких лет компания DAZN проделала путь от, условно говоря, статуса любительской сборной до состязания на одном поле с крупнейшими платными телеоператорами, транслирующими первоклассный спортивный видеоконтент. Платформа стартовала в 2016 году в Австрии, Германии, Швейцарии и Японии, вскоре после запуска DAZN получила права на трансляции матчей NFL в Канаде. В 2018 компания купила права на трансляции боксерских поединков в США и Великобритании (сумма сделки — $1 млрд); подписка сменила привычную в данном спорте систему разовой оплаты просмотра.

Технический директор DAZN Group Флориан Дидерихсен станет одним из главных докладчиков на Streaming Forum, который пройдет в Лондоне 26 февраля. Он ответил по электронной почте на вопросы Streaming Media о настоящем и будущем компании.

Сервис DAZN, который уже называют «спортивным Netflix», осуществляет в мире спортивного вещания смену формата, предлагая стриминг взамен традиционных пакетов от операторов платного ТВ и системы разовой оплаты просмотров отдельных игр. Что дало вам уверенность в том, что данный рынок созрел для стримингового сервиса по подписке?

Спортивная индустрия ещё только начинает догонять цифровую революцию, и во многих странах трансляциями до сих пор занимаются платные спутниковые ТВ-операторы. Но их предложения становится всё менее выгодным для абонентов, а для кого-то чересчур дорогими.

Тем не менее, именно спортивному вещанию цифровая эра несёт уникальные перспективы. Учитывая, что в один день и в одно время часто происходит сразу несколько важных спортивных событий, традиционные операторы не успевают охватить всю палитру. В результате телевизионные продюсеры решают, что показывать фанатам, и фанатов не всегда устраивает этот выбор.

Мы разглядели нишу раньше остальных и запустили международный стриминговый сервис, целиком посвященный спорту, который может одновременно транслировать неограниченное количество состязаний на практически любое устройство — за доступную абонентскую плату и на выгодных для подписчиков условиях.

В 2016 мы начали работать в Японии, Германии, Австрии и Швейцарии — с тех пор кампания быстро растёт и постоянно делает успехи. Сейчас мы вещаем в семи странах, включая Италию, США и Канаду, а вскоре стартуем в Испании и Бразилии. Мы вышли на лидирующую позицию, теперь важно её укрепить.

Что было сложнее в запуске и дальнейшем развитии DAZN — технические вопросы или правовые?

Стриминг прямых спортивных трансляций и записей непрост — как в технологическом плане, так и в плане правового регулирования. Мы наблюдаем самое начало неотвратимой смены традиционного телевещания на технологию OTT.

Мы видим, насколько огромные аудитории собирают прямые спортивные трансляции: за считанные минуты до начала матчей в онлайн-зрителей несравнимо больше, чем у любой видеозаписи в каталоге цифрового контента. Соответственно, нам необходимо соответствовать высоким техническим требованиям, чтобы во время важных спортивных трансляций сбои были исключены.

Наши разработчики продумали и усовершенствовали все детали, чтобы зритель получил самые лучшие ощущения. И это только начало глобального перехода на OTT, в будущем, с развитием технологий персонализации, пользователь получит ещё больше возможностей и уникальных впечатлений.

Что касается правообладателей, мы предоставили им новую модель монетизации контента и захватывающие перспективы цифровой дистрибуции. Мы охватываем аудиторию всех возрастов и помогаем значительно увеличить аудиторию спортивных фанатов — что увеличивает выгоду для владельцев прав на спортивный видеоконтент.

К примеру, заключив 10-летний контракт на трансляции с Джей-лигой, сильнейшей футбольной лигой Японии, мы значительно увеличили как посещаемость стадионов, так и телеаудиторию.

Наш успех можно выразить в цифрах: более 200 млн часов спортивного контента просмотрели пользователи DAZN в 2018 году. У нашей компании нет отбоя от предложений со стороны правообладателей, и мы всегда им рады.

Не могли бы вы поделиться цифрами, отражающими рост числа подписчиков? И если нет, то могли бы назвать страны, в которых этот рост наиболее интенсивен, а также причину тому.

О количестве подписчиков скажу так: их миллионы, и это впечатляет. Мы выполнили весь план по KPI, составленный на старте, в 2016 году.

В Японии, где DAZN впервые начал вещание, мы стали спортивным каналом номер один. И запустившись в Италии совсем недавно, в августе 2018 года, стали там вторым по популярности спортивным вещателем после Sky.

Все эти три года растёт не только количество наших подписчиков, растут и сами рынки, на которые мы пришли — и на которые собираемся выйти.

Спортивные фанаты переходят на наш сервис из-за простых и выгодных условий: в Европе месячная абонентская плата составляет всего €9,99, и вы можете смотреть трансляции через любое устройство, в том числе телевизор; вам не нужно заключать длительный контракт и платить за первый месяц.

В США наш сервис работает несколько иначе, и основной контент там — бокс и другие единоборства. Американцы за $9,99 в месяц теперь могут смотреть бокс от Matchroom Boxing USA, и Golden Boy Productions, а также MMA от Bellator и Combate Americas — вместо того, чтобы выкладывать до $90 за просмотр одного-единственного поединка по системе PPV операторам абонентского телевидения. Выбор очевиден.

Что именно, по вашему мнению, даёт абоненту спортивный OTT-сервис, чего не может предложить платное ТВ?

OTT предоставляет бесконечно много новых возможностей как для спортивных фанатов, так и для спортивной индустрии. В первую очередь, стриминг не ограничен жёстким расписанием программ, в то время как телеканалы не могут транслировать более одного события одновременно. С OTT фанатам даётся огромный выбор: можно выбрать любую актуальную прямую трансляцию, посмотреть множество дополнительного эксклюзива: открытые тренировки, разминки перед игрой, записи пресс-конференций.

Кроме того, мы совершенствуем персонализацию — если, предположим, вы болеете за «Арсенал», то система сделает так, чтобы вы не пропустили ни одного важного события с участием команды. Вы можете настроить мобильные оповещения о начале матчей, а также скачивать и просматривать подборки ярких моментов. У пользователей есть возможность смотреть спортивные состязания в мультиэкранном режиме — по несколько одновременно. А финал чемпионата Джей-лиги DAZN покажет в формате 4К — вот насколько технически продвинутыми стали технологии OTT.

По мере развития технологий, становятся все более привычными такие функции, как голосовые и текстовые пользовательские чаты во время трансляций — такое телевизор тоже не может предложить. OTT несёт сплошную обоюдную пользу фанатам и индустрии.

Каким, вы считаете, будет рынок спортивного ТВ (в широком смысле, включая как обычное и абонентское ТВ, так и OTT) через 5 лет?

Мы считаем, что именно сейчас наступил переломный момент: мы на пороге повсеместного распространения OTT, эта технология станет доминировать на рынке ТВ-дистрибуции и поддерживать 5G и развивающиеся высокоскоростные форматы. Кроме того, распространение OTT подстегнёт объем потребления видеоконтента в глобальном масштабе.

Мы являемся частью рынка платного ТВ, и абонентская система продолжает оставаться для спортивной индустрии жизненно необходимым элементом — спорт зависит от поддержки фанатов. Этот принцип останется, но система начнёт меняться.

Запуск в США показал, насколько система ежемесячной абонентской платы удобнее и дешевле, чем система PPV. Теперь мы заняли место канала HBO, посвятившего трансляциям бокса 45 лет и не так давно свернувшего это направление.

Мы — Spotify и Netflix от спорта: наша аудитория растёт, потому что мы даём ей возможность за скромную плату смотреть то, что она хочет, в любое время и на любом устройстве.

ИСТОЧНИК: Streaming Media