Roku является одновременно и бенефициаром, и мотиватором роста числа подключённых устройств. Тем не менее, они сталкиваются с жёсткой конкуренцией со стороны таких компаний, как Amazon, в борьбе за рекламные доходы.

Connected TV продолжает активный рост

По данным eMarketer, США завершили 2018 год с 183 млн человек (56% населения) использующими подключенное ТВ, что на 8% больше, чем в 2017 году. Сильный рост также способствует значительному увеличению видеорекламы, увиденной зрителями. Extreme Reach утверждают, что всего за один год доля показов рекламы на подключенных ТВ увеличилась с 16% в 2017 году до 38% в 2018 году. Экстраординарный рост произошёл за счёт всех прочих экранов.

Данные подчёркивают тот факт, что люди пользуются подключенным ТВ и делают его частью своей повседневной жизни. Roku является одновременно как бенефициаром тренда, так и одним из основных его мотиваторов.

Результаты Roku в 4 квартале 2018 года превышают общий рост рынка

Roku прибавили в 4 квартале 3,3 млн активных пользователей, достигнув общей численности абонентской базы в 27,1 млн. За год компания увеличила количество активных аккаунтов на 40%, добавив с 2017 года 7,8 млн клиентов. Компания добавляет активные аккаунты двумя способами:

1. Продавая медиаплееры Roku
2. Регистрируя новых пользователей Smart TV на базе Roku.

Выручка от продаж плееров в 2018 году выросла на 13% с $287 млн до $325 млн. Рост активных пользователей был намного сильнее, чем рост выручки от продажи плееров в 2018 году. Данные показывают, что телевизоры с поддержкой Roku от таких компаний, как TCL и Hisense, обеспечивают больше новых активных аккаунтов, чем медиаплееры Roku.

Roku также может помочь увеличению количества показов видеорекламы на подключенных ТВ. В прошлом году компания запустила Roku Channel с рекламной поддержкой и заявила, что это уже пятый по популярности канал с активными пользователями. Выгода Roku от успеха своего канала благодаря доходу от рекламы отразилась на среднем доходе на единицу (ARPU), сообщает компания. В 2018 году квартальная ARPU выросла на 30%, до $17,95.

Есть и другой способ, которым Roku может помочь привлечь зрителей на подключенных ТВ. Компания сообщает, что в 4 квартале было доставлено 7,3 млрд. часов стримингового видео. Другими словами, средний активный пользователь в день стримил в течение 2 часов 56 минут, что на 30 минут в день больше, чем в 4 квартале 2017 года. Чем дольше зрители смотрят используя устройства Roku, тем, с большей вероятностью они увидят больше рекламы.

Roku Channel сталкивается с конкуренцией

Доходы от рекламы имеют решающее значение для будущего успеха Roku. Это наиболее значимый компонент платформенного бизнеса компании, который в настоящее время является драйвером роста доходов.

К сожалению, существует большая конкуренция за доходы от онлайн-рекламы. Amazon запустил IMDb Freedive, и такие сервисы, как Pluto TV и Xumo, расширились. Hulu изменили стоимость подписки, чтобы подтолкнуть клиентов к смотрению с рекламой, а не без неё. Кроме того, конкуренция в 2020 году усилится со стороны NBCU с его сервисом, поддерживаемым рекламой.

Скотт Розенберг, глава платформенного бизнеса Roku, считает, что компания может добиться успеха с рекламным каналом в условиях конкуренции со стороны таких компаний, как Amazon и Hulu:

«Наши преимущества заключаются в двух моментах. Во-первых — это размер нашего охвата. Маркетологи приходят к Roku, потому что мы достигли значительной и заинтересованной аудитории. Во-вторых — это данные. Я знаю, что у этих двух компаний много данных, но ключевым отличием является возможность использовать эти данные, чтобы разместить более целевую, более релевантную рекламу перед потребителями, а затем измерить её влияние. Уже несколько лет мы и ещё более десятка партнёров по измерению участвуем в процессе, позволяющем показывать рекламу на наших платформах»

Безусловно, Roku серьезно инвестировали в метрики, чтобы объяснить рекламодателям, почему это лучшее место для того, чтобы достичь их целевой аудитории. Тем не менее, Amazon будет победить сложнее, чем Hulu. Amazon может показать рекламодателям прямую связь между их рекламой и увеличением продаж в магазине Amazon. Ни Roku, ни Hulu не могут напрямую связать действие с рекламой.

Почему это важно

Roku одновременно извлекает выгоду и стимулирует рост использования подключенных ТВ.

Рост позволил им быстро создать рекламный канал The Roku Channel, ставший пятым по популярности каналом на своей платформе.

Конкуренция за доходы от онлайн-рекламы усилится, и такие компании, как Amazon, будет сложно победить.

ИСТОЧНИК: nSCREENMEDIA