Благодаря агрессивной ценовой и рекламной политике, а также партнёрствам по дистрибуции, Disney+ может привлечь 8 млн подписчиков ещё до конца 2019 года — такой прогноз дают аналитики компании MoffettNathanson.

Disney+ станет доступен с 12 ноября за $6,99/мес. По подсчётам аналитика Майкла Натансона, после того, как уже на старте платформа соберёт 8 млн подписчиков, к концу следующего финансового года их количество вырастет до 18 млн. В Disney рассчитывают к 2024 году привлечь от 60 млн до 90 млн подписчиков.

Безусловно, важнейшим стимулятором роста Disney+ является каталог, принадлежащий Disney — это не только продукция знаменитой студии, но и контент Pixar и National Geographic, а также всё, что относится к вселенным Marvel и «Звездных войн». Однако Натансон считает, что не менее важную роль в привлечении аудитории сыграет активность диснеевских маркетологов: они придумали привлекательную систему скидок (например, подписку можно будет оформить сразу на три года за $141 и платить, таким образом, всего $3,92/мес), дополнительные предложения для подписчиков (скидки на билеты в диснеевские парки развлечений), эконом-тарифы (Disney+, Hulu и ESPN+ в одном пакете за $12,99/мес). Кроме того, Disney совсем недавно объявили о партнёрстве по дистрибуции (как в мобильном формате, так и на домашних устройствах) с компанией Verizon, крупнейшим в США оператором мобильной и интернет-связи.

Финансовые детали альянса Verizon и Disney не разглашаются, но известно, что Disney+ будет доступен бесплатно в течение года абонентам, оплачивающим безлимитную 4G и 5G связь, а также пользователям домашних интернет-пакетов Verizon Fios Home Internet и 5G Home Internet. Натансон предполагает, что Verizon также предоставит большие скидки тем, кто оформит годовую подписку на Disney+ ($69,99/мес).

У Verizon 33,9 млн абонентов, половина из которых (17,7 млн по подсчётам Натансона) может воспользоваться предложением, и если хотя бы половина этой аудитории подпишется на Disney+ — это будет почти 9 млн американских пользователей в первый год работы только за счёт партнёрства с Verizon. Натансон уверен, что до запуска Disney+ будут анонсированы и другие партнёрства.

Натансон также не исключает, что его прогноз, возможно, слишком осторожен, и добавляет, что пока сложно предсказать коэффициент оттока аудитории (все же объём оригинального контента не бесконечен), кроме того, пока неизвестны детали и даты запускы сервиса в странах за пределами США.

Мощный рывок Disney на стриминговый рынок и интенсивная реклама пакета Disney+/Hulu/ESPN+ в условиях падения рынка традиционного ТВ оборачиваются для компании-гиганта гигантскими тратами. Натансон прогнозирует финансовые потери к концу текущего года: $2,3 млрд (почти половина — за счёт Hulu). Однако он полагает, что к 2023 году эта сумма снизится до $600 млн, а к 2024 году Disney удастся преодолеть «минус» и заработать $1,6 млрд.

Натансон сравнивает сложные стратегические ходы Disney с хитрым приёмом профессионального игрока в гольф, рассчитывающего на эффектную, но требующую терпения, победу. Компания вложила $2,58 в собственную компанию BAMTech, специализирующуюся на стриминговых технологиях, а также изрядно потратилась на покупку контента из каталога Fox и приобретение Hulu. Кроме того, Disney последовательно забирает свой контент с таких платформ как Netflix и Starz (для эксклюзивного размещения на Disney+).

Натансон видит в этом мудрую долгосрочную стратегию, благодаря которой у Disney окажется «спасательный круг» в море тонущих игроков рынка традиционного ТВ, и прогнозирует скорый рост стоимости акций компании до $150 (на данный момент она составляет около $132).

Общая аудитория Disney, с учётом появления других крупных OTT-сервисов, по мнению Натансона, составит 32 млн к концу текущего года, вырастет до 63 млн в 2020 году, и до 162 млн — в 2024-м (аналитик скорректировал данные, в его предыдущем прогнозе эта цифра была на 25 млн меньше).

ИСТОЧНИК: Lightreading