Несмотря на то, что успех Netflix мог заставить в это поверить, путь к богатству в стриминге — это не только подписки.

Поскольку переход в «цифру» приводит к сокращению аудитории линейного ТВ, компании, работающие в медиапространстве, всё чаще стремятся получить доход за счёт сервисов, работающих по рекламной модели.

• NBCUniversal объявил на прошлой неделе, что планирует запустить в 2020 году стриминговый сервис с рекламой и подпиской без рекламы. А во время отчёта Comcast по итогам 4 квартала 2018 года, состоявшегося в среду, CEO NBCUniversal Стив Бёрк заявил, что компания «должна начать и попытаться получить максимально возможный охват с помощью стримингового сервиса, работающего по рекламной модели», подразумевая, что компания отдаёт приоритет росту своего стримингового сервиса в бесплатном виде по сравнению с платным.

• Viacom во вторник объявил, что договорился о покупке AVOD-сервиса Pluto TV за $340 млн. Рекламный бизнес Viacom будет поддерживаться 12 млн активных пользователей в месяц и дополнительными рекламным инвентарём, который предлагает Pluto TV.

• Hulu снизили порог для входа для тарифного плана с рекламой до $6, объявив о новых ценах, которые также включали увеличение стоимости пакета платного ТВ.

Для медиа-игроков имеет смысл стремиться к доходу от стриминговых сервисов через рекламу, а не через подписки, поскольку SVOD-рынок испытывает насыщение от суперагрегаторов типа Netflix до более нишевых игроков.

Среднестатистический потребитель США подписан на 2-3 сервиса, и одним из них «почти всегда» является Netflix, цитирует октябрьский отчет Lab42 её сооснователь Джонатан Пирк. В сравнении с конкурентами у Netflix самый высокий показатель удержания, а это означает, что недавно вступившие в стриминговую игру при запуске скорее напрямую конкурируют с другими сервисами, типа Hulu и НВО Now за долю в кошельке.

Даже в этом случае некоторым компаниям – новичкам в стриминге может быть трудно найти место на SVOD-рынке, поскольку компании типа Hulu привлекают клиентов своим удостоенным наград оригинальным контентом. В 2019 году новые сервисы с ярким контентом, например Disney+, сделают для компаний типа NBCU ещё более сложной задачу отвоевания доли SVOD-рынка. Это помогает объяснить почему в ходе исследования NBCU компания выявила, что большинство потребителей отметили, что лучше будут терпеть 3-5 минут рекламы для бесплатного доступа к сервису, чем платить $10 в месяц.

Более того, компании, вступающие в AVOD-игру, имеют возможность привлекать зрителей неподписанных на Netflix, который становится ещё более недосягаемым для этого сегмента аудитории, объявив на прошлой неделе о повышении стоимости подписки. Netflix не показывает рекламу, и в прошлом компания выражала большие сомнения в размещении рекламы в сервисе.

И если Comcast и Viacom повезёт, их новые предложения будут привлекательны для существующих подписчиков Netflix, которые хотят максимизировать свои контентные возможности, особенно той части, которая готова платить за 3 и более подписки.

И если Netflix когда-либо изменит свою политику без рекламы, его абонентская база, скорее всего, в результате этого сократится — 23% нынешних подписчиков Netflix, по данным Hub Entertainment Research, заявили, что они определенно отказались бы от сервиса, если бы там начали показывать рекламу. Это значит, что компаниям, запускающим или приобретающим AVOD-сервисы, не нужно беспокоиться о конкуренции с Netflix с рекламой в обозримом будущем.

Плюсы от запуска успешного AVOD-сервиса становятся всё более заметными для таких игроков, как NBCUniversal и Viacom. Magna предсказали, например, что рекламные расходы на OTT ТВ вырастут на 40% до $2 млрд по сравнению с 2018 годом. Между тем, NBCUniversal прогнозируют, что они могут генерировать почти $5 на пользователя в месяц с рекламной нагрузкой от 3 до 5 минут в час, считает Variety.

Это означает, что даже если только 10% из 52 млн пользователей Comcast и Sky станут постоянными пользователями сервиса NBCU, NBCU всё равно сможет увидеть дополнительный доход от рекламы где-то на уровне около $26 млн в месяц. Создание нового источника доходов от рекламы особенно важно для таких компаний, как NBCU и Viacom, так как рекламные доллары брендов в будущем перетекут от традиционного ТВ к цифровым платформам.

ИСТОЧНИК: Variety