После года, за который Vimeo заработал $160 млн, видеокомпания, принадлежащая IAC, призывает больше рекламодателей и медиакомпаний присоединиться к списку авторов видео и различных бизнесов использующих её видеоплеер и технологические сервисы.

Сегодня, по словам технического директора Vimeo Марка Корнфилта, Vimeo приближается к отметке в 1 млн платящих подписчиков в своём бизнесе в сфере ПО для видеосервисов. Этот бизнес программных сервисов стал огромной областью роста компании, на которую приходится «подавляющее большинство» доходов Vimeo, согласно письму акционерам от CEO IAC Джои Левина в начале этого года. 99% подписчиков Vimeo используют само-обслуживаемое ПО, говорится в сообщении компании.

«Реальность такова, что многие люди всё ещё видят нас или думают о нас как о конкуренте YouTube – или, как считают некоторые, кто следит за нашим прогрессом, местом, куда режиссёры приходят, чтобы разместить свой контент», — говорит Корнфилт, — «В настоящее время мы полностью сосредоточены на предоставлении авторам инструментов для различных технологических процессов в области видео».

В 2017 году Vimeo сделал серьёзный стратегический переход от площадки, куда люди приходили смотреть высококачественные ролики, к поставщику программного обеспечения для производителей видео всех размеров и типов. В центре внимания Vimeo — завоевание большей доли рынка в $20 млрд для хранения, распространения и монетизации видео. А это означает быть полезным для клиентской базы, которая может включать в себя видеопроизводителя любого типа, от звезды социальных сетей или медиакомпании, публикующейся на различных социальных платформах, до учителя йоги, проводящего свои трансляции, — рассказывает Корнфилт.

Vimeo предлагает четыре вида подписки: от пакета Plus ($7 в месяц) до Premium ($75 в месяц). Компания не раскрывает процентное соотношение клиентов по пакетам, но при общем годовом доходе в $160 млн и почти 1 млн платящих подписчиков, Vimeo получал бы примерно $13,33 в месяц с каждого подписчика, если бы вся выручка поступала от них.

Заглядывая в будущее, Vimeo видит возможности для роста с создателями видео, заинтересованными в запуске сервисов по подписке. Помимо своего основного программного продукта для видеопроизводителей, Vimeo также предлагает OTT-продукт, который позволяет клиентам запускать подписные стриминговые каналы. Этот продукт используется более чем 1 тыс. сервисов, заявляет компания.

«Это касается всех областей; мы видим владельцев контента всех размеров, которые выходят онлайн и через нас идут напрямую к потребителю», — говорит Корнфилт, — «Это тренд, который будет продолжаться в ближайшие несколько лет, так как эти медиаплощадки и паблишеры понимают свою способность запускать такие сервисы, честно говоря, без особого труда».

Несмотря на то, что малый бизнес является самым быстрорастущим сегментом клиентов, со слов Корнфилта, ведущие участники рынка, такие как Red Bull, Unilever и NBA, также используют продукты Vimeo, говорят в компании.

Усилия Vimeo по привлечению большего количества издателей, маркетологов и владельцев бизнеса, включали рекламную кампанию с вызывающими размещениями наружной рекламы, промотирующими то, что Vimeo может и не может сделать для авторов видео. Кампания на $10 млн включала в себя также рекламные ролики на YouTube, продвигающие видеоплеер Vimeo без рекламы.

Одним из новых наборов функций, представленный в начале 2018 года, стала возможность для подписчиков Vimeo публиковаться самим на социальных платформах, включая Facebook, YouTube и Twitter, «одним щелчком мыши», — рассказывает Корнфилт.

Такой ориентированный на авторов подход также включал в себя предложение таких инструментов, как прямые трансляции и поддержка HDR-видео и он помог Vimeo увеличить во 2 квартале 2018 года число своих заказов на 30%, сообщают в компании. И учитывая, что 90% подписчиков Vimeo используют ежегодный план, по данным компании, она надеется создать достаточную привязанность, которая позволит ей постоянно увеличивать доход на 20-30%, — написал Левин в письме для акционеров.

ИСТОЧНИК: Digiday