Ведущие провайдеры видеоконтента всё чаще предлагают пользователям, помимо премиальной платной подписки, опцию фримиум — условно-бесплатную модель с рекламной поддержкой.

В Великобритании решение использовать одновременно платную и фримиум модели подписки приняли такие крупные телевещательные компании как ITV и Channel 4 — и эта стратегия показывает себя успешной.

Стив Форд, ответственный за разработку и продвижение стриминговых платформ ITV (работает по модели фримиум) и ITV Hub+ (платная и без рекламы), объясняет пользу использования обеих бизнес-моделей: «Бесплатная модель остаётся очень востребованной и эффективной, но Netflix и Amazon приучили значительную часть современной телеаудитории платить за отсутствие рекламы, в то же время всё больше пользователей готовы перейти на платные аккаунты хотя бы в пробном режиме, чтобы оценить разницу. Мы изучаем динамику зрительского поведения, и она говорит о том, что такая альтернатива необходима потребителю».

В подтверждение Форд приводит следующие цифры: сегодня 265 тыс. премиальных подписчиков ITV Hub+ платят за сервис £3,99 в месяц, а тех кто смотрит видео с рекламой на ITV Hub, ещё больше, причём значительно.

К выбору той же стратегии пришел глава All 4, сервиса от канала Channel 4, вещающего бесплатно с рекламой, Ричард Дэвидсон-Хьюстон — он объявил, что в скором времени All 4 предложит подписчикам платный абонентский план без рекламы, подписка обойдётся в те же £3,99 в месяц. Он отметил, что канал всегда идёт навстречу потребностям своей аудитории, и упомянул два популярных телешоу производства Channel 4: «Зритель сможет выбрать формат по вкусу — например, ради одного эпизода Gogglebox можно потерпеть рекламу, но за просмотр целого сезона «Пип-шоу» можно и заплатить».

Форд подчеркнул, что платный тариф предполагает не только отсутствие рекламы, но и другие полезные функции, такие как возможность скачивать контент и использовать сервис за границей Великобритании.

В США примечательным примером эффективного использования обеих моделей можно назвать сервис Hulu (впрочем, с оговоркой — реклама присутствует и в платном тарифе, в ограниченном объёме). Также по модели британских телевещателей с начала 2019 года работает принадлежащая Amazon бесплатная (с рекламой) платформа IMDb FreeDive, предоставляющая доступ с каталогу платного Amazon Prime Video.

Известно, что в Amazon планируют переименовать сервис в IMDb TV — и расширить каталог в три раза, засчёт классики и новинок от Warner Bros, Sony Pictures и MGM. С 1 июля пользователям сервиса будут доступны такие блокбастеры как, например, «Ла-Ла Ленд», «Разум и чувства» и «День драфта».

Тенденция к сочетанию фримиум и платной моделей становится всё заметнее с появлением на рынке SVOD новых платформ и роста крупнейших игроков. Три главных фактора в пользу опции фримиум для провайдеров — устранение ценового барьера для притока дополнительной аудитории, увеличение числа просмотров и дополнительная выручка от рекламы.

ИСТОЧНИК: nSCRENNMEDIA