«Формула-1» ведет переговоры о запуске своего канала F1 TV на платной стриминговой платформе Amazon Prime, объем потенциальной аудитории канала оценивают в более, чем 100 млн подписчиков.

Контент F1 TV будет доступен подписчикам Prime в тех странах, где местные компании отказались от эксклюзивных прав на трансляцию «Формулы», подписав новые или переоформив старые соглашения. Так, в Великобритании подобного партнерства не было достигнуто, и право на трансляции осталось за телекомпанией Sky. А в США канал будет доступен — комментирует глава международного отдела спонсорских программ и рекламы «Формулы-1» Мюррей Барнетт:

«Мы считаем сделку целесообразной и уже ведем переговоры о долгосрочной дистрибуции контента на платформе Amazon Prime. В США наш договор с каналом ESPN не мешает нам транслировать передачи на Amazon Prime, и, соответственно, контент будет доступен через этот сервис».

Переговоры Amazon с «Формулой-1», скорее всего, приведут к тому же соглашению, к которому ранее сервис пришел с телеканалом Eurosport: собственный плеер канала разместили в разделе Prime Video. То есть, F1 TV будет доступен в том же разделе, и пользователи смогут добавить его в свой список платных каналов.

Старший аналитик компании Ampere Тоби Холлеран объясняет выгоду Amazon так: появление F1 TV в каталоге Prime поможет сократить отток пользователей с сервиса, так как они смогут получать все более и более полный доступ к телевещанию в рамках одной платформы.

Для «Формулы-1» главная выгода — в увеличении зрительской аудитории и доступе к данным о ней. Для коммерческого отдела это означает, во-первым, альтернативу менее выгодным контрактам с телевещателями, а главное — прямой, без локальных посредников, доступ к зрителю.

Мостин Гудвин, представитель стратегического агентства OC&C Strategy Consultants, подчеркивает следующие риски для «Формулы-1»: во-первых, серьезно зарабатывать на подобной модели еще никому не удавалось, а во-вторых, будет непросто развивать бизнес по модели b2c, не испортив отношений с ключевыми b2b-партнерами.

Рынок сервисов платных подписок успешнее всего сформировался и растет в Великобритании, США и Германии: в среднем, в семье, где пользуются платными стриминговыми платформами, выбирают не один, а два сервиса. В США, по данным Ampere, количество платных сервисов на семью приближается к трем.

Барнет рассчитывает, что F1 TV станет одним из самых востребованных каналов на Amazon Prime: «Это часть большого процесса — мы выстраиваем с фанатами нашего спорта более тесную связь. Прежде, когда наши промоутеры работали с телекомпаниями, таких широких возможностей не было. F1 TV станет, по нашему замыслу, отдельным источником лицензионных отчислений — и это не означает убытков для наших партнеров из сферы телевещания.

Подобный компромисс куда сложнее представить в случае с футбольными трансляциями — там правообладателям, чтобы запустить собственный платный канал стриминга, придется рискнуть существенными выгодами от контрактов с телевещателями. По этому поводу Барнетт говорит: «Рыночная модель спортивного спонсорства меняется, теперь мы больше фокусируемся на нуждах аудитории, а не условиях того или иного бренда. Мы тратили слишком много времени на переговоры с каждым партнером по отдельности, отныне мы не должны услужливо предоставлять им прейскурант наших услуг».

Теперь предстоит доказать потенциальным спонсорам (а это потребительские бренды), что «Формула-1» получила немыслимые доселе выгоды от прямого доступа к аудитории. Данных об аудитории во времена привычной модели b2b было сравнительно мало, и деньги шли от крупных телевещателей, корпораций-спонсоров и из государственных бюджетов. Барнет утверждает, что теперь этих данных более, чем достаточно.

Amazon полностью поддерживает стратегию; в начале июля стало известно, что Amazon Web Services (облачная платформа Amazon) пополнила список спонсоров «Формулы-1». Барнетт подчеркивает, что данное спонсорство имеет главной целью не увеличение прибыли, а развитие более продуктивных партнерских отношений и внедрение новых технологических решений. Облачный сервис Amazon будет обрабатывать видеоархивы «Формулы» за несколько десятилетий и давать подписчикам удобный и обширный доступ к контенту. Кроме того, трансляции станет еще интереснее смотреть фанатам — например, на экран будут выводиться технические параметры гоночной машины в ходе состязания.

ИСТОЧНИК: Digiday