Спортивный стриминговый сервис Eleven Sports будет раз в неделю показывать в Facebook как минимум один футбольный матч испанского и итальянского чемпионатов, с расчетом на то, что те, кто их посмотрит, станут впоследствии подписчиками сервиса.

Eleven Sports будет использовать данные о просмотрах для ретаргетинга рекламы в своем собственном подписном сервисе для тех людей, кто смотрел его, утверждает один из источников.

Права на футбол стоят недешево, и новый сервис, запущенный месяц назад, не может себе позволить показывать контент малому числу подписчиков, в то время как эти матчи могут быть использованы для привлечения потенциальных подписчиков.

«Facebook знает, что вещатели с осторожностью платят за охват, но ценность заключается в том, что в случае размещения там контента это позволяет изучить аудиторию», — заявляют источники.

Eleven Sports отказывается от комментариев.

В то время как любой паблишер контента может ретаргетировать рекламу для зрителей, Facebook продвигает функционал для владельцев спортивных медиа в надежде, что они согласятся размещать свой контент на платформе, — говорит источник, знакомый с вопросом, на условиях анонимности. Вместо того, чтобы использовать деньги для сохранения контента, Facebook видит ценность в такого рода сделках, — говорит источник.

Правообладатели сейчас открыты для таких сделок, поскольку Facebook намерен разделить большой потенциал аудитории, а также качественные данные с ними, что может дать болельщикам больше, чем они хотят, — говорит Майк Флинн, CEO спортивного маркетингового агентства DataPowa.

В основном по этой причине ВТ Sports показывал финалы Лиги Чемпионов и Лиги Европы по футболу на YouTube последние три года.

«Такого рода сделки без денег – редкость для правообладателей, за исключением случаев, когда того требуют регуляторы», — говорит Флинн, — «Но, заключаемые Facebook сделки, показывают ценность данных на современном рынке медиа и спорта».

Facebook, похоже, тестирует четыре разных способа монетизации спортивного контента, а не рискует оттолкнуть ряд медиа владельцев, фокусируясь на каком-то одном подходе: обмен данными с медиавладельцами с целью ретаргетинга – это одна модель; другая – когда владельцы спортивных прав продают спонсорство с обмен на дополнительную аудиторию, которую их контент привлекает на Facebook; третья заключается в том, что соцсеть сублицензирует контент вещателей, например CBS, чтобы экспериментировать с новыми способами показа спорта для пользователей; четвертый вариант – произрастет из ситуации, когда соцсеть охватывает правообладателей, которые не представлены с их контентом на определенных рынках, и договаривается о его размещении в обмен на контент, как, например, когда ранее в этому году была заключена сделка о размещении 15 игр Трофея Чемпионов по крикету и показе его на 42 рынках, где он ранее не транслировался.

ИСТОЧНИК: Digiday