Сегодня стриминговый сервис DAZN запускает рекламную кампанию на Snapchat — там покажут серию коротких видеороликов с целью привлечь аудиторию к запланированному на 2 ноября поединку профессиональных боксёров Сауля Альвареса и Сергея Ковалёва, а также любительской схватке звёзд YouTube Логана Пола и KSI, которая состоится 9 ноября.

Глава цифрового отдела DAZN Стив Брабанд: «Мы хотим привлечь новых зрителей и показать им, что спортивные единоборства — это потрясающее зрелище. И с помощью Snapchat мы попробуем превратить поклонников видеоблогеров в поклонников бокса».

Согласно собственным данным компании, среди постоянной аудитории Snapchat в США числится от 10,3 млн до 10,7 млн поклонников единоборств и рестлинга. Особенно перспективным для притока новых пользователей будет бой Пола и KSI, уже не первый — по информации Washington Post, в прошлом году платная ($10) трансляция их поединка собрала 1,1 млн зрителей на YouTube.

Шоу DAZN на Snapchat называется DAZN Fight Week. По будням на платформе будут выкладывать небольшие видеоролики — подборки записей прошлых поединков, закулисные съёмки, репортажи с тренировок перед предстоящими боями, а также отрывки из документального сериала «40 дней: Альварес против Ковалёва», совместно снятого DAZN и медиакомпанией Леброна Джеймса; его премьера состоялась 22 октября на YouTube.

Оригинальные 10-минутные эпизоды «40 дней» сократят до 4-5-минут, такой формат порекомендовал Брабанд, до этого адаптировавший для Snapchat шоу SportsCenter от ESPN. Кроме того, контент адаптируют под вертикальный формат и добавят опцию multi-box — подборки кадров, которые можно прокручивать «каруселью». По мнению Брабанда, в таком формате зрители смогут детальнее изучить яркие фрагменты боёв.

Во время непосредственных прямых трансляций DAZN запустит ещё одно мини-шоу для пользователей Snapchat — DAZN Fight Night. Со 2 ноября по ходу поединков целая команда будет в режиме реального времени выбирать и оперативно выкладывать в ленту фрагменты матчей и закулисных событий, а также нарезки лучших моментов.

Snap не оплачивает производство шоу DAZN, вместо этого компании договорились поделить выручку от рекламы пополам. Дополнительная выгода DAZN очевидна: чем популярнее будет шоу, тем больше людей оформит месячную или годовую подписку ($20 и $100 соответственно).

Впрочем, привлечь новых подписчиков будет не так просто — DAZN не сможет размещать в публикациях свои ссылки. Тем не менее, компания может привлечь аудиторию покупая рекламу на Snapchat, а также с помощью инструментов ретаргетинга.

Официальных данных о количестве подписчиков DAZN и объёме выручки компания не представляет, неизвестно также, окупается ли сервис. Forbes оценивает объём аудитории спортивного сервиса в более чем 4 млн подписчиков, и, по словам исполнительного вице-президента североамериканского филиала DAZN Джо Марковски, это близко к реальным цифрам.

Также препятствием для притока новых подписчиков может стать решение DAZN отменить бесплатный пробный период. Впрочем, по мнению бывшего топ-менеджера Fox Sports (сейчас исполняющего должность директора Crakes Media Consulting) Патрика Крейкса, если пользователь принял решение перейти на платный сервис, это снижает процент оттока аудитории, неизбежного при использовании бесплатного trial-формата.

Кроме того, даже если часть пользователей, привлечённых за счёт ноябрьских боёв, отменит подписку — есть шанс, что они вернутся на платформу, когда DAZN проанонсирует следующий бой с участием Альвареса. «Предположим, мы будем показывать по 2-3 боя Альвареса в год — наверняка у поклонников спортсмена найдется $40-60, чтобы посмотреть бои в прямом эфире» — уверен Крейкс.

ИСТОЧНИК: Digiday