«Chicken Girls: The Movie» — это 70-минутная полнометражка о компании старшеклассниц, отстаивающих право на школьную вечеринку, выпущена специально для YouTube. Напоминает диснеевский телевизионный хит «Классный мюзикл» — тоже песни, танцевальные номера.

Производство картины обошлось видео-стартапу Brat в $500 тыс и набрало за две недели с момента премьеры 10 млн просмотров; средняя продолжительность просмотра — 30 минут.

Фильм продолжает линию одного из сериалов, выпускаемых Brat — и являет пример осуществления задуманной стратегии: компания хочет прославиться именно таким, телевизионного формата и качества, контентом. Brat планирует стать полноценной альтернативой телеэфиру для юной аудитории, а не пытаться завоевать ее внимание дешевым контентом в стиле «самиздата» видеоблогеров — об этом год назад заявлял сооснователь компании Роб Фишман:

«YouTube — популярнейшая видеоплатформа, но там не вкладывают серьезных денег в производство контента ТВ-качества. Мы вложили — и теперь имеем возможность платить высокопрофессиональным сценаристам, режиссерам».

Фишман и другой сооснователь Brat Дэррен Лахтман ранее владели маркетинговым агентством Niche, которое купил Twitter за $55 млн. Brat находит и другие пути финансирования: в начале недели стартап объявил о новом раунде инвестиций, среди инвесторов названа компания Anchorage Capital — она вложила $30 млн. В прошлом году сумма инвестиций составила около $10 млн, среди вкладчиков — инвестиционный фонд медиа топ-менеджера Шари Редстоун и звезда NBA Кевин Дюрант.

Часть средств пойдет на производство сериалов, каждый из которых обходится, по словам Фишмана в сотни тысяч долларов. В этом году Brat планирует выпустить 12 сериалов, вместе это около 30 сезонов.

Все видео сейчас выходят на YouTube-канале Brat, у которого уже более 2 млн подписчиков. Компания активно использует Instagram и Twitter, где размещает короткие видео и фото, а также ведет маркетинговые кампании. Планируют также завести аккаунт на Snapchat Discover и, возможно, будут размещаться на других платформах, релевантных аудитории.

Говорит Фишман: «Мы хотим быть там, где сосредоточено внимание аудитории, и сейчас это YouTube и Instagram. Появятся новые популярные платформы — придем туда. Многие компании в нашем бизнесе не уделяют достаточного внимания новым трендам, но мы не собираемся упускать возможность увеличить аудиторию».

Продукция Brat пока не вышла на самоокупаемость, но это призваны исправить продажи programmatic-рекламы на YouTube (а также Twitter). По словам Фишмана, в прошлом году programmatic-реклама принесла компании несколько миллионов долларов: «Следует учесть, что на данных платформах пока не придумано надежной бизнес-модели для вложения крупных сумм».

С пополнением бюджета Brat собирается запустить работу отдела продаж, а также перейти к спонсорским и партнерским проектам.

Здесь станет важна статистика: сколько уникальных зрителей собирает Brat и какое время они проводят на платформе. Сейчас около 40% аудитории Brat приходит из поиска по конкретному запросу в YouTube и благодаря официальным аккаунтам в соцсетях. Еще год назад 99% аудитории кликали на Brat после того, как обнаруживали их видео случайно. Налицо рост лояльности.

В общей сложности YouTube-канал Brat собрал почти 38 млн просмотров в июне, по сводке Tubular Labs. Фишман утверждает, что в июле канал наберет уже 50 млн и добавляет, что на данный момент средняя продолжительность просмотра видео Brat — от 10 до 15 минут.

В Brat также не исключают возможности творческого сотрудничества со сторонними платформами: уже заключили соглашение на производство подросткового сериала Turnt для платформы Facebook Watch.

«Мы хотим снимать и дистрибутировать собственную продукцию, продвигать наш бренд и продавать рекламу. Наш бизнес на рынке цифровых сервисов — это именно продакшн» — в заключение подчеркнул Фишман.

ИСТОЧНИК: Digiday