Рекламодателям непросто достучаться до телезрителей в эпоху SVOD, и будет ещё сложнее — онлайн-сервисов становится всё больше, и многие из них предлагают подписку без рекламы. Тем не менее, свежая статистика говорит о том, что далеко не все зрители считают отсутствие рекламы необходимостью.

Пользователи онлайн-ТВ готовы платить больше

Среднее количество сервисов, на которые подписан потребитель онлайн-видео — 3,4 в США и 2,9 в Великобритании. В месяц американец в среднем тратит $29, британец — £19,20 ($22). По данным, полученным специалистами компании OpenX, можно сделать вывод, что аудитория готова платить гораздо больше.

OpenX совместно с Harris Poll опросили 2 тыс. взрослых потребителей онлайн-видео. Выяснилось, что средний представитель этой аудитории хотел бы быть подписанным на 15 стриминговых видеосервисов, и готов платить за их услуги по $100 в месяц. Выяснилось также, что эти цифры практически совпадают с показателями по аудитории традиционного ТВ: среднее количество желаемых каналов — 15, средний чек за кабельное ТВ — $102 в месяц.

Авторы исследования сделали вывод: становясь корд-каттерами, телезрители готовы тратить прежние бюджеты на оплату онлайн-ТВ.

Зрителям не нравится обилие рекламы в прайм-тайм

Так же, как и в случае с традиционным ТВ, прайм-таймом на стриминговых платформах считается период с 20:00 до 23:00 — в это время онлайн-сервисы собирают наибольшее количество зрителей. Особенно премиальных подписчиков: 21:00 — пиковое по числу просмотров время для сервисов, предлагающих платить за отсутствие рекламы.

Популярность этой опции в скором времени возрастёт, особенно с появлением новых платных (и без рекламы) сервисов от Disney и WarnerMedia. Каждый SVOD-провайдер старается подольше задержать премиального пользователя на платформе, стимулируя такими опциями как автовоспроизведение следующего эпизода сериала. Или случайного эпизода — такую функцию ввели недавно на Netflix для сериалов, которые фанаты часто пересматривают (например, «Друзья» или «Офис»).

Рекламодателям должно стать ясно: пользователи SVOD-сервисов готовы доплачивать за отсутствие рекламы в прайм-тайм, и им будут предлагать всё больше подобных опций.

Разные формы подписки — равные шансы на успех у аудитории

И всё же рекламодатели могут не спешить ставить крест на аудитории сервисов онлайн-ТВ. По данным OpenX, 54% опрошенных ответили, что согласны просматривать рекламные ролики, если это подразумевает дешёвую или бесплатную подписку. 29% готовы платить $5 в месяц за то, чтобы реклама занимала не более 2-3 минут экранного времени в час. Четверть опрошенных готова смотреть по 10 минут рекламы в час ради бесплатного пользования онлайн-сервисом.

О том, что значительное число зрителей не возражает против рекламы во время онлайн-просмотров, свидетельствуют и другие цифры. По утверждению руководителя Hulu (у сервиса на данный момент 25 млн подписчиков) Рэнди Фрира, большинство абонентов предпочитает подписку с рекламой при том, что доступна и премиальная опция. Компания продолжит следовать этой стратегии: недавно Hulu снизили цену базовой подписки (с рекламой) до $6 в месяц; за отсутствие рекламы нужно платить вдвое больше.

Roku запустили тариф с рекламой — канал The Roku Channel — в сентябре 2017, он стал пятым по популярности среди каналов на платформе. Средняя выручка в расчёте на одного абонента с тех пор увеличилась с $13,78 в квартал до $17,95.

Таким образом, исследование приводит к выводу, что превалирующей модели нет: одни пользователи предпочитают платить за отсутствие рекламы, другие выбирают бесплатные тарифы, а некоторые используют оба варианта.

ИСТОЧНИК: nSCREENMEDIA